Неблагонадежные клиенты: почему МФО привечают заемщиков с низким рейтингом доверия?

Актуальным трендом последних лет являются просрочки по займам более 90 суток среди клиентов, взявших деньги в МФО. Почему микрофинансовые компании готовы одалживать средства гражданам с низким уровнем доверия? Ответ очевиден: на столь рискованные шаги профильные организации вынуждает идти острая нехватка клиентов с безукоризненной кредитной историей.

Просрочки по кредитам: предоставление МФК займов неблагонадежным клиентам

В прошлом году значительное количество заявок на кредиты в организации, занимающиеся микрофинансовой деятельностью, поступило от недобросовестно относящихся к выполнению взятых на себя обязательств лиц. Банки существенно снизили процент одобрения по таким заявкам. МФК же продолжают активно сотрудничать с лицами, имеющими дефолт по ранее взятым займам. Кредитовать таких заемщиков микрофинансовые организации продолжают из-за острого дефицита надежных клиентов.

За прошедший год процент заявок от неблагонадежных заемщиков превысил отметку в 33%. Желание получить любой ценой новых клиентов толкает менеджеров компаний на одобрение подобных заявок.

Почему неблагонадежные клиенты обращаются в МФК?

Руководство банков тщательно просчитывает возможные риски. Степень дефолтности внутри клиентского сегмента, ранее допускавшего просрочки более 90 дней, чрезмерно велик. Риски не перекрывают даже максимально допустимые процентные ставки. Менеджеру ссудного отдела проще не одобрить заявку клиента, чем вникать в его жизненные обстоятельства и нести дополнительные риски.

Граждане, которым банки не предоставили средства во временное пользование, обращаются в микрофинансовые структуры. С учетом резкого уменьшения количества заемщиков МФО приходится работать с данной категорией лиц. Ставка делается на повторных клиентов. Такие заемщики считаются более надежными (в сравнении с теми, кто обращается за помощью в МФО в первый раз).

Нужно понимать: взаимодействие с не вполне надежными клиентами является мерой вынужденной. Привлекать дополнительную целевую аудиторию (с учетом общего снижения финансовой активности граждан) приходится в результате проведения дополнительной селекции среди клиентов, ранее допустивших просрочки платежей. Подобная лояльность руководителей микрофинансовых структур объясняется и номинальным ростом в целом по стране зарплат. Компании боятся упустить момент, когда можно заполучить большое количество лояльных заемщиков.